Данная структура тренинга является базовой и каждый раз адаптируется в соответствии с условиями бизнеса, задачами и пожеланиями компании-заказчика.

1. Подготовка к переговорам
   Сбор информации
   Психологический настрой
   Различные сценарии
2. Начало переговоров
   Первое впечатление партнера о вас
   Ваше первое впечатление о партнере
   Установление психологического контакта
3. Ведение переговоров
   Типы и потребности партнеров
   Получение нужных сведений
   Общие правила общения
4. Тактические приемы
   Сигналы партнера
   Место проведения
   Участие коллег
5. Подводные камни
   Дефицит компетентности
   Признаки манипулятора
   Манипуляторы забавные
6. Деловое предложение
   Интерес компании и интерес партнера
   Позитивная и негативная мотивация
   Модульность и пространство для маневра
7. Обсуждение возражений
   Типичные возражение и их причины
   Алгоритм обсуждения
   Влияние на принятие решения
8. Обсуждение договоренностей
   Снятие постпереговорной напряженности
   Фиксация положительных результатов
   Закрепление сложившихся отношений

В ряду учебных и иллюстративных материалов тренинга широко используются проверенные временем классические разработки по переговорам, современная литература и художественные фильмы.